Vertriebsleiter Großhandel (m/w/d)

Zur Weiterentwicklung unseres Großhandelsgeschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, nah am Kunden agiert und unser Vertriebsteam mit Dynamik, klarer Steuerung und hoher Umsetzungsstärke führt.

Was wir bieten:

• Eine Schlüsselrolle mit direkter Anbindung an die Geschäftsführung und sichtbarem Einfluss auf die weitere Entwicklung unseres Großhandelsgeschäfts.
• Umfassender unternehmerischer Gestaltungsspielraum in den Bereichen Vertrieb, Kundenstruktur, Kondition-Gestaltung, Sortimentsimpulsen und Marktentwicklung.
• Ein etabliertes Kundenfundament mit klarer Entwicklungsperspektive im Bestands- und Neukundengeschäft.
• Eine verantwortungsvolle Führungsaufgabe mit der Möglichkeit, ein bestehendes Team weiterzuentwickeln und neue Vertriebsimpulse zu setzen.
• Kurze Entscheidungswege, eine pragmatisch geprägte Unternehmenskultur sowie ein Umfeld, in dem vertriebliche Leistung unmittelbar wirksam wird.
• Ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Bestandteilen sowie einen Dienstwagen der Mittelklasse, auch zur privaten Nutzung.
• Die Position ist mit regelmäßiger Präsenz am Standort sowie hoher Reisetätigkeit verbunden. Eine Reisebereitschaft von etwa drei bis vier Tagen pro Woche setzen wir voraus.

Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb der DRAGIMEX Handels-GmbH mit einem Umsatzvolumen von rund 10 bis 12 Mio. Euro. Im ersten Schritt stabilisieren Sie unser bestehendes Geschäft, sichern zentrale Kundenbeziehungen und sorgen für mehr Verbindlichkeit in der Vertriebssteuerung. Darauf aufbauend professionalisieren Sie Strukturen, Prozesse und Vertriebs KPIs und entwickeln Bestandskunden sowie Neukunden gezielt weiter.

Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung und ist Teil des Führungsteams. Sie gestalten den Vertrieb nicht aus der zweiten Reihe, sondern mit unmittelbarem Einfluss auf die strategische Fokussierung unserer Kunden, Konditionsgestaltung, Listungsbreite, Sortimentsimpulse und die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens.

Ihre Schwerpunkte:

• Sie führen und entwickeln das Vertriebs- und Innendienstteam mit derzeit fünf Mitarbeitenden sowie angebundenen freien Handelsvertretern.
• Sie betreuen die wichtigsten Schlüsselkunden persönlich und bauen bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus.
• Sie akquirieren neue Kunden in relevanten Vertriebskanälen, insbesondere Möbelfachhandel, grüner Fachhandel, DYI-Handel und LEH.
• Sie entwickeln eine klare Vertriebsstrategie für Saison- und Ganzjahressortimente unter Berücksichtigung klassischer Vororder-Rhythmen.
• Sie steuern Umsatz, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag, Kundenprofitabilität, Preis- und Konditionslogik sowie Vertriebsplanung.
• Sie schaffen Transparenz über Kundenpotenziale, Marktchancen, Vertriebsleistung und Maßnahmenfortschritt.
• Sie bringen Markt- und Kundenimpulse aktiv in Sortiment, Einkauf, Logistik und Geschäftsführung ein.
• Sie sorgen für eine verbindliche Führungskultur mit klaren Zielen, regelmäßiger Nachverfolgung und hoher Kundennähe.

• Sie verfügen über mehrjährige Führungserfahrung im Großhandelsvertrieb oder in einem vergleichbaren Geschäftskundenumfeld.
• Sie kennen die Mechanik von Saison- und Vorordergeschäften und verstehen, wie Umsatz, Marge, Listung, Sortiment und Lieferfähigkeit im Großhandel zusammenspielen.
• Sie bringen idealerweise belastbare Kontakte in relevante Handelskanäle mit, insbesondere Möbelfachhandel, grüner Fachhandel, DYI-Handel oder LEH.
• Sie haben Erfahrung in Konditionsverhandlungen, Kundenentwicklung, Neukundenakquise und der persönlichen Betreuung wichtiger Schlüsselkunden.
• Sie führen engagiert, verbindlich und vorbildlich. Sie geben Orientierung, sorgen für Dynamik und entwickeln bestehende Teams weiter.
• Sie arbeiten zahlenbasiert, ohne den Kundenkontakt zu verlieren. Sie denken unternehmerisch, treffen Entscheidungen und setzen Maßnahmen konsequent um.
• Sie sind kein Verwalter, sondern eine vertriebliche Führungspersönlichkeit mit Energie, Augenmaß und klarer Ergebnisorientierung.
• Ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Handel ist willkommen, aber nicht zwingend erforderlich. Entscheidend sind Führungserfahrung, Großhandelsverständnis und nachweisbare Vertriebserfolge.
• Sicherer Umgang mit klassischen Büroanwendungen sowie eine hohe Affinität zu Warenwirtschafts- und Kundenbeziehungssystemen setzen wir voraus.

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Um den Lesefluss zu erleichtern, beschränken wir uns auf männliche Bezeichnungen. Unabhängig von Texten und Bildern sind uns aber natürlich Bewerber jeglichen Geschlechts gleichermaßen willkommen.